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家居業(yè)觀察:品牌建材降價能否戰(zhàn)勝雜牌

2021-11-15 06:56:38責(zé)任編輯:陶衛(wèi)網(wǎng)

  近來發(fā)現(xiàn)一些購買建材的網(wǎng)友在網(wǎng)上探討,現(xiàn)在家居建材漲價的時候,不少品牌建材反而降價了?這是什么原因?     家居建材新現(xiàn)象:品牌建材降價能否獲勝雜牌    3/6升的新款一體馬桶799元,顏色和紋路可隨意挑選的強化地板較低69元/平方米,600毫米times;600毫米的各色仿皮紋瓷磚100元/平方米左右就能拿下hellip;hellip;帶著郭先生的疑

  衛(wèi)浴網(wǎng)近來發(fā)現(xiàn)一些購買建材的網(wǎng)友在網(wǎng)上探討,現(xiàn)在家居建材漲價的時候,不少品牌建材反而降價了?這是什么原因?


衛(wèi)浴網(wǎng)


  
  家居建材新現(xiàn)象:品牌建材降價能否獲勝雜牌
  
  3/6升的新款一體馬桶799元,顏色和紋路可隨意挑選的強化地板較低69元/平方米,600毫米×600毫米的各色仿皮紋瓷磚100元/平方米左右就能拿下……帶著郭先生的疑問,筆者上周末在十里河居然之家和美聯(lián)天地等家居建材賣場中看到,箭牌、東鵬、法恩莎、大自然、久盛和新中源等建材品牌,的確擺出不少“低價”品,且直接標明,產(chǎn)品打折售后服務(wù)不打折。
  
  品牌建材集中放低身段基本款產(chǎn)品降價
  
  箭牌衛(wèi)浴和東鵬潔具的新款一體馬桶分別標價799元和888元;久盛特價強化地板較低69元/平方米;生活家淺色系強化地板85元/平方米;大自然實木復(fù)合地板較低120元/平方米;新中源仿皮紋磚較低115元/平方米……
  
  周末在建材賣場轉(zhuǎn)一圈發(fā)現(xiàn),如今許多大品牌建材的大眾產(chǎn)品,價格未漲反降??梢?,郭先生聽到的消息并非虛構(gòu)。各方成本都在漲,建材產(chǎn)品卻在降價,難道其中另有乾坤?對此,主營馬可波羅和蒙娜麗莎等墻地磚和衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的華耐立家副總裁張志良稱,主流建材品牌利用各類折扣,對基本款產(chǎn)品進行小范圍調(diào)價的道理很簡單:一是為了回饋消費者,二是為了抓住消費者。
  
  而筆者今年3月在第十三屆中國(北京)國際墻紙布藝暨家居軟裝飾展覽會上也看到,柔然壁紙和大自然壁高壁紙等墻面飾材品牌,早已調(diào)低大眾類產(chǎn)品價格“討好”年輕群體。柔然壁紙集團副總裁李杰也表示,市場競爭激烈,降低大眾型產(chǎn)品的售價抓住新興消費者群體的心,再通過中高等產(chǎn)品完成自我價值是件可行的事。實際上,對于以流水線式生產(chǎn)為主的多數(shù)主流建材品牌而言,齊全的生產(chǎn)設(shè)備、較大的生產(chǎn)規(guī)模、嚴謹?shù)娜藛T配備以及成熟的物流和營銷體系,已經(jīng)令他們能夠?qū)崿F(xiàn)成本自控。因此,拿出基本款產(chǎn)品低價出售既可籠絡(luò)消費者,又能搶奪雜牌建材的份額,一舉兩得。
  
  同類產(chǎn)品價格相近雜牌建材優(yōu)勢漸弱
  
  “買雜牌建材主要就是圖便宜,如果品牌貨也能給出‘雜牌價’,那誰愿意買沒保障的產(chǎn)品。”走訪時,剛剛用2000多元在箭牌衛(wèi)浴買了馬桶、水盆和衛(wèi)浴柜等產(chǎn)品的消費者陳小姐告訴筆者,如果質(zhì)量、環(huán)保和售后服務(wù)相對更有保障的品牌建材,多一些平價的基礎(chǔ)型產(chǎn)品,那她肯定不會再照顧雜牌建材店的生意。
  
  那么,眼下同類型產(chǎn)品在品牌店和雜牌店的售價到底有何區(qū)別?筆者上周末走訪得來的結(jié)果如下:款式、大小、沖水方式和升數(shù)均相近的一款馬桶,東鵬潔具售價888元,來自廣東佛山的維達衛(wèi)浴售價在1088元;樹種、規(guī)格與顏色相似的強化復(fù)合地板,久盛和瑞嘉的價格分別在69元/平方米和70元/平方米,山東亞奧和哈爾濱雙象的價格則在78元/平方米和60元/平方米。對比可見,市場中主流品牌和非主流品牌的同類產(chǎn)品,價格十分相近,有些甚至在主流品牌處購買更劃算。逛店時,某非主流品牌的陳姓導(dǎo)購也向筆者直言,主流建材品牌的某些基礎(chǔ)產(chǎn)品現(xiàn)在的售價的確不高,但像智能馬桶等技術(shù)含量較高或款式新穎的產(chǎn)品,是買小品牌的更便宜。
  
  價格打折服務(wù)不打折商家打擂消費者淘便宜
  
  能用“雜牌價”買到品牌貨自然是好事,但消費者更擔(dān)心品牌建材為了搶占市場的降價行為,會影響售后服務(wù)質(zhì)量。在筆者的詢問下,東鵬潔具導(dǎo)購表示即使只賣六七百元的馬桶,同樣是陶瓷保5年,水件保3年,如果送貨地址不出五環(huán),品牌還提供免費安裝;瑞嘉地板的銷售人員也表示,無論是售價在70元/平方米的強化復(fù)合地板,還是兩三千元/平方米的實木復(fù)合地板,品牌都是質(zhì)保15年,保修1年,一視同仁。此外,走訪中,除了衛(wèi)浴和地板品牌外,瓷磚和櫥柜等多數(shù)主流品牌的駐店人員也紛紛表示:特價品保證價格打折,服務(wù)不打折,一切售后服務(wù)細則均按照北京市或賣場提供的正規(guī)合同辦事。
  
  由此可見:在這場搶奪市場份額的戰(zhàn)爭中,無論主流品牌與非主流品牌誰贏誰輸,消費者無疑都已然淘到了便宜。

閱讀上文 >> 全國陶板企業(yè)工作座談會的代表憂慮“極速擴展年”
閱讀下文 >> 箭牌成功之道——品牌成就未來

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