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邦妮拓美王少華:我們是靠文化,靠產(chǎn)品征服經(jīng)銷商

2021-11-15 07:02:03責任編輯:陶衛(wèi)網(wǎng)

  【衛(wèi)浴網(wǎng)記者 孔秋珍】2012已接近過去一半,無論3.15還是5.1,進入2012年的兩次大型促銷似乎收獲甚微,購買人群門前冷落,各種促銷估計也難復當年之勇,開局很不理想。然而我們看到的佛山市旺華潔具有限公司(以下簡稱邦妮拓美)不僅沒有行業(yè)預測的那么悲觀,甚至發(fā)展得超乎行業(yè)的想象。是什么讓邦妮拓美征

  衛(wèi)浴網(wǎng)記者 孔秋珍】2012已接近過去一半,無論“3.15”還是“5.1”,進入2012年的兩次大型促銷似乎收獲甚微,購買人群門前冷落,各種促銷估計也難復當年之勇,開局很不理想。然而我們看到的佛山市旺華潔具有限公司(以下簡稱“邦妮拓美”)不僅沒有行業(yè)預測的那么悲觀,甚至發(fā)展得超乎行業(yè)的想象。是什么讓邦妮拓美征服消費者征服廣大經(jīng)銷商,今天,衛(wèi)浴網(wǎng)對邦妮拓美營銷總監(jiān)王少華做了本次采訪。


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2012接近已過一半,想請問一下王總在剛過去的3.15”和“五一”兩個銷售節(jié)點感覺如何?您覺得今年的不銹鋼浴室柜市場環(huán)境如何?
  
  王少華:從上半年的數(shù)據(jù)來看,今年和去年同期相比,銷售額基本持平,甚至有的地區(qū)出現(xiàn)了較活躍的勢頭?!?。15”和“5。1”也很正常,也許是我們產(chǎn)品比較符合市場需求以及經(jīng)銷商渠道維護的好的緣故,我們發(fā)展情況沒有行業(yè)預測的那么悲觀,預計今年不銹鋼浴室柜市場會出現(xiàn)強者更強,弱者更弱的局面。
  
  由于浴室柜的生產(chǎn)門檻不高,從去年的上海展可以看出很多品牌都推出了浴室柜,在王總眼里看來,邦妮拓美的產(chǎn)品對比同行,我們的優(yōu)勢主要在哪里呢?
  
  王少華:是的,浴室柜生產(chǎn)準入門檻不高,很容易出現(xiàn)諸侯爭霸的局面,邦妮拓美產(chǎn)品明顯帶有時代氣息,我們的優(yōu)勢在于技術穩(wěn)定,團隊融洽,決策正確,開發(fā)得當。
  
  在節(jié)日促銷里,我們看到很多衛(wèi)浴企業(yè)都在大打價格戰(zhàn),您是如何看待這種現(xiàn)象?衛(wèi)浴企業(yè)應如何在促銷和品牌之間找到平衡點?
  
  王少華:節(jié)假日打價格戰(zhàn)基本上已經(jīng)常態(tài)化,消費者也似乎掌握了經(jīng)銷商經(jīng)營的法則,這無形中給經(jīng)銷商造成了較大困惑。不做活動,沒有銷量,做了活動,沒有利潤,這種現(xiàn)象一旦形成,很難改變。關鍵的平衡點是找到更加有優(yōu)勢的產(chǎn)品,加強品牌文化引導,避免價格直接進入價格戰(zhàn)。
  
  隨著電子商務的普及,越來越多的陶瓷和衛(wèi)浴企業(yè)也紛紛試水,王總對衛(wèi)浴企業(yè)進入電子商務領域有什么看法?
  
  王少華:電子商務是將來發(fā)展的趨勢,目前,很多人都認為電子商務叫好不叫座,隨著行業(yè)發(fā)展的成熟,我相信電子商務是值得期待的。
  
  我們知道邦妮拓美有一個專門負責電子商務的部門,可以分享下您的收獲和成長嗎?在電子商務和傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道兩個層面上如何把握?
  
  王少華:電子商務是將來發(fā)展趨勢,所以我們決定探索,現(xiàn)在還不能說有什么太大建樹,但我們?nèi)詴?,我們目前不做線上產(chǎn)品,只做線上品牌推廣,目的就是希望終端消費者能更準確一體的了解邦妮拓美,幫助經(jīng)銷商拉近與消費者間的距離。

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