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櫥柜市場還很不成熟 期待代理商準入標準出臺

2021-11-15 12:44:39責任編輯:陶衛(wèi)網(wǎng)

  分析其原因出在銷售渠道上,其中之一就是,代理商環(huán)節(jié)沒把握好,櫥柜產(chǎn)品代理準入門檻偏低。   櫥柜市場 還很不成熟   目前,國內(nèi)櫥柜企業(yè) 約16500家,卻還沒有一家全國性品牌,這些企業(yè)主要集中在北京、上海、福建、廣東四大區(qū)域,以區(qū)域品牌為主,大部分企業(yè)規(guī)模在百萬元左右,產(chǎn)品主要是內(nèi)銷。   有文章分析稱,我國目前的櫥柜需求容量每年在350億元以上。而目前,把所有所謂的品牌的年

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  分析其原因出在銷售渠道上,其中之一就是,代理商環(huán)節(jié)沒把握好,櫥柜產(chǎn)品代理準入門檻偏低。

  櫥柜市場 還很不成熟

  目前,國內(nèi)櫥柜企業(yè) 約16500家,卻還沒有一家全國性品牌,這些企業(yè)主要集中在北京、上海、福建、廣東四大區(qū)域,以區(qū)域品牌為主,大部分企業(yè)規(guī)模在百萬元左右,產(chǎn)品主要是內(nèi)銷。

  有文章分析稱,我國目前的櫥柜需求容量每年在350億元以上。而目前,把所有所謂的品牌的年銷售額加起來,還不到100億元人民幣,差距出在哪?這值得每一個櫥柜人反思!有關(guān)相關(guān)人士認為,中國少數(shù)領(lǐng)導性品牌的年銷量應(yīng)在240億元以上,而領(lǐng)導品牌較少年銷售額應(yīng)在100億元以上,這才算市場成熟,可見我國櫥柜市場還很

  

  櫥柜品牌 代理準入門檻偏低

  受櫥柜行業(yè) 競爭壓力的影響,總體來看,當前我國櫥柜企業(yè) 招商的標準偏低,很多企業(yè)純粹是為招商而招商,對申請代理的商家的資質(zhì)等方面考慮的挺少,一些中小企業(yè)甚至只要人家提出代理申請、交錢就與之達成合作關(guān)系。這種過于輕薄的做法是很不可取的。

  招商是大多數(shù)櫥柜企業(yè)都在做的渠道擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進入當?shù)厥袌?,但招商的較終目的是延伸品牌的銷售渠道,較終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長遠大局來考慮,不能滿足于一時之利。

  一個品牌在某地的經(jīng)銷商通常是一兩個,那么這一兩個經(jīng)銷商的形象就是你的品牌在某地的形象,一個不合格的代理商將你的品牌形象毀壞,使當?shù)爻汕先f的潛在消費者對你的品牌喪失信息。櫥柜品牌 要做大做強,招商環(huán)節(jié)上一定要高瞻遠矚,提高代理商準入門檻,嚴招商一關(guān),。代理商寧缺勿濫、寧少勿壞。

  期待有代理商準入標準出臺

  招代理商歷來被認作是企業(yè)的家事,而且不同企業(yè)、不同品牌招商都有他各自的標準,越是小企業(yè)招商要求越低,要統(tǒng)一標準不是件易事。勸導性的行業(yè)自律幾乎無效,櫥柜行業(yè)競爭這么激烈,誰都不會牽頭把招商準入標準提高。這需要采取強制性措施,期待有關(guān)部門出臺代理準入標準,這對我國櫥柜行業(yè)的整體發(fā)展,提高我國櫥柜行業(yè)的整體競爭力有重大的積極意義。

  前些年,由于櫥柜行業(yè) 準入門檻低,一些"櫥柜作坊"渾水摸魚擾亂市場,給整個櫥柜行業(yè)的發(fā)展帶來不可估量的負面影響的現(xiàn)象,2006年,建設(shè)部制訂出臺了《住宅整體廚房》標準,對櫥柜整個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品環(huán)保指標、配件、丈量標準等明確統(tǒng)一的標準要求,其中某些要求甚至高于國外同類行業(yè)標準,提高了櫥柜產(chǎn)業(yè)準入門檻。淘汰了大量不合格的櫥柜生產(chǎn)廠家,大大凈化了我國的櫥柜市場 。

  現(xiàn)在櫥柜行業(yè)發(fā)展的瓶頸轉(zhuǎn)移到了銷售渠道上,櫥柜品牌 招商,提高代理準入門檻勢在必行。

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